5 Strategy Frameworks for CEO

Root -

5 กลยุทธ์ที่ซีอีโอระดับโลกใช้ เพื่อขับเคลื่อนองค์กร

ในโลกของธุรกิจที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็ว ความได้เปรียบไม่ได้อยู่ที่ “ขนาดองค์กร” แต่คือ “วิธีคิด” ของผู้นำที่กล้าเปลี่ยนเกม ซีอีโอระดับโลกใช้กรอบกลยุทธ์ (Strategy Frameworks) เหล่านี้เป็นเครื่องมือในการมองอนาคต และตัดสินใจอย่างมีพลัง
ต่อไปนี้คือ 5 กรอบแนวคิดเชิงกลยุทธ์ที่ช่วยให้ผู้นำธุรกิจมองเห็นภาพใหญ่ สร้างโอกาสใหม่ และขับเคลื่อนองค์กรให้เติบโตอย่างยั่งยืน

1. VRIO Analysis – ค้นหาความได้เปรียบที่แท้จริงขององค์กร

VRIO คือเครื่องมือที่ช่วยประเมินทรัพยากรและขีดความสามารถขององค์กร ผ่าน 4 มิติ

Value – Rare – Inimitable – Organized

ถามตัวเองให้ครบทั้งสี่ข้อ:

  • ทรัพยากรนี้สร้าง “คุณค่า” ได้หรือไม่?
  • มัน “หายาก” พอไหม?
  • คู่แข่ง “ลอกเลียนแบบ” ได้ง่ายหรือเปล่า?
  • และองค์กรคุณ “พร้อมจัดการ” เพื่อใช้ประโยชน์จากมันหรือไม่?

ถ้าคำตอบคือ “ใช่” ทั้งหมด — นั่นคือจุดแข็งที่จะสร้างความได้เปรียบอย่างยั่งยืน

CEO Insight: จุดแข็งขององค์กรไม่ได้อยู่ที่คุณมีอะไร แต่อยู่ที่คุณ “ใช้มันอย่างมีระบบ”

2. The Value Stick – เข้าใจคุณค่าจากมุมมองของลูกค้า

“Value Stick” คือภาพจำลองของคุณค่าที่ลูกค้าได้รับและกำไรที่องค์กรสร้าง

  • Willingness to Pay (WTP): ราคาสูงสุดที่ลูกค้ายอมจ่าย
  • Willingness to Sell (WTS): ต้นทุนต่ำสุดที่บริษัทพร้อมจะขาย
  • Value Created: ช่องว่างระหว่าง WTP และ WTS

วิธีใช้:

  • เพิ่ม WTP → ยกระดับประสบการณ์ลูกค้า บริการ หรือคุณภาพ
  • ลด WTS → ปรับกระบวนการ ผลิตให้คุ้มค่าและมีประสิทธิภาพ
  • ช่องว่างนี้ยิ่งกว้าง คุณค่ายิ่งมาก — ทั้งต่อบริษัทและลูกค้า

CEO Insight: แบรนด์ที่ยิ่งใหญ่ไม่ใช่เพราะขายของเก่ง แต่เพราะเข้าใจว่าลูกค้ารู้สึก “คุ้มค่า” อย่างไร

3. Blue Ocean Strategy – สร้างตลาดใหม่ที่คู่แข่งยังไม่เห็น

แทนที่จะสู้ในสนามที่แน่นด้วยคู่แข่ง (Red Ocean) ลองสร้าง “Blue Ocean” ของคุณเอง ตลาดใหม่ที่ยังไม่มีใครลงแข่ง ใช้กรอบคิด Eliminate – Reduce – Raise – Create

  • Eliminate: อะไรที่ควรเลิกทำเพราะมันไม่สร้างคุณค่าอีกต่อไป?
  • Reduce: อะไรที่ทำมากเกินไปจนสูญเสียประสิทธิภาพ?
  • Raise: อะไรที่ควรยกระดับเหนือมาตรฐานอุตสาหกรรม?
  • Create: อะไรใหม่ที่ตลาดยังไม่เคยเห็นมาก่อน?
CEO Insight: ผู้นำที่แท้จริงไม่ใช่คนที่ชนะในเกมเดิม แต่คือคนที่ “สร้างเกมใหม่”

4. McKinsey’s Strategic Horizons – มองไกลกว่าธุรกิจวันนี้

McKinsey’s Horizons แบ่งการเติบโตออกเป็น 3 ระยะ เพื่อให้ธุรกิจสมดุลระหว่าง “วันนี้” และ “พรุ่งนี้”

  • Horizon 1: รักษาและขยายธุรกิจหลักที่สร้างรายได้
  • Horizon 2: ลงทุนในธุรกิจเกิดใหม่ที่มีศักยภาพเติบโต
  • Horizon 3: ทดลองสร้างนวัตกรรมใหม่ ที่อาจเปลี่ยนเกมได้ในอนาคต
CEO Insight: ถ้าคุณใช้เวลา 100% กับธุรกิจวันนี้ คุณกำลังเสี่ยงเสียอนาคตขององค์กร

5. Strategy Diamond – วางกลยุทธ์อย่างครบทุกมิติ

Hambrick & Fredrickson เสนอ “Strategy Diamond” เพื่อช่วยให้องค์กรมองเห็นภาพรวมของกลยุทธ์ทั้งหมดในจุดเดียว ประกอบด้วย 5 องค์ประกอบสำคัญ:

  • Arenas: จะเล่นในสนามไหน? (ตลาด, กลุ่มลูกค้า, ช่องทาง)
  • Vehicles: จะไปถึงที่นั่นได้อย่างไร? (พันธมิตร, แฟรนไชส์, การขยาย)
  • Differentiators: จะชนะด้วยอะไร? (คุณภาพ, ราคา, นวัตกรรม)
  • Staging & Pacing: จังหวะและลำดับของการเคลื่อนไหว
  • Economic Logic: กลไกทางเศรษฐกิจที่ทำให้กลยุทธ์นี้ทำกำไรได้
CEO Insight: กลยุทธ์ที่ดีไม่ใช่เรื่องของ “ทางเลือก” เดียว แต่คือ “ระบบของการเลือก” ที่สอดคล้องกันทั้งหมด

Executive Takeaway:

  • คิดเชิงกลยุทธ์เหมือนผู้นำระดับโลก เริ่มจากเข้าใจ “คุณค่าจริง” ของสิ่งที่คุณมี
  • อย่ากลัวที่จะสร้างตลาดใหม่ ถ้าคุณยังต้องสู้ในเกมเดิม คุณจะไม่มีวันชนะในเกมใหม่
  • จัดสมดุลระหว่างปัจจุบันและอนาคต เพราะทั้งสองคือหัวใจของการเติบโตอย่างยั่งยืน
“กลยุทธ์ไม่ใช่เอกสาร 50 หน้า แต่คือวิธีคิด 5 นาทีที่เฉียบคมพอจะเปลี่ยนทิศทางทั้งองค์กรได้”

ถ้าคุณเป็นผู้นำธุรกิจที่กล้าคิดไกลกว่าใคร จงเริ่มต้นจากวันนี้ ลองหยิบหนึ่งในกรอบคิดเหล่านี้มาปรับใช้กับทีมของคุณ เพราะทุกการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ที่ดี จะเป็นแรงขับเคลื่อนให้ธุรกิจของคุณไม่เพียง ‘อยู่รอด’ แต่ ‘เติบโต’ อย่างมีเป้าหมายและพลัง